por Carlos 
El “Price Bracketing” se refiere a establecer un rango de precios para una propiedad o propiedades dentro de una determinada categoría.
Los agentes inmobiliarios podemos utilizar esta estrategia para atraer una gama más amplia de compradores potenciales con diferentes consideraciones presupuestarias.
A continuación se muestran algunas formas en que se puede implementar la clasificación de precios en el sector inmobiliario:
* Precios escalonados para diferentes funciones:
* Ofrecer propiedades con características similares pero con diferentes precios según características adicionales o mejoras. Por ejemplo, un complejo de condominios puede tener unidades con comodidades básicas a un precio más bajo, unidades de rango medio con algunas mejoras y penthouses de lujo con características premium a un precio más alto.
* Precios basados en la ubicación:
* Las propiedades en el mismo desarrollo o vecindario pueden tener precios diferentes según su ubicación. Por ejemplo, una propiedad con vistas, proximidad a servicios o un vecindario más deseable puede tener un precio más alto que unidades comparables en ubicaciones menos deseables.
* Precios basados en condiciones:
* Las propiedades en diferentes condiciones pueden tener precios diferentes. Una casa que necesita reparaciones podría tener un precio más bajo para atraer compradores dispuestos a invertir en renovaciones, mientras que una propiedad completamente renovada en la misma zona podría tener un precio más alto.
* Segmentación de nivel de entrada a lujo:
* Ofreciendo propiedades en diferentes segmentos, desde viviendas de nivel básico para compradores por primera vez hasta viviendas familiares de gama media y propiedades de lujo. Esta segmentación está dirigida a compradores con diferentes capacidades financieras y preferencias de estilo de vida.
* Precios basados en el tiempo:
* Ajustar el precio en función de las condiciones del mercado, variaciones estacionales o urgencia de vender. Por ejemplo, una propiedad podría cotizarse inicialmente a un precio más alto y luego ajustarse a la baja con el tiempo si no atrae ofertas.
* Paquetes de Ofertas e Incentivos:
* Combinar múltiples propiedades u ofrecer incentivos como opciones de financiamiento, paquetes de muebles o asistencia con los costos de cierre a diferentes precios.
El “Price Bracketing” en el sector inmobiliario tiene como objetivo maximizar el atractivo de la propiedad en el mercado y atraer a una gama más amplia de compradores potenciales. Sin embargo, es esencial analizar cuidadosamente las condiciones del mercado, las características de la propiedad y la demografía de los compradores para implementar una estrategia eficaz de fijación de precios. Los precios excesivos o insuficientes de las propiedades pueden afectar el tiempo que una propiedad pasa en el mercado y el precio de venta final.
